Как начать успешно торговать на Озоне и что лучше продавать новичку

Ozon входит в число лучших и популярных маркетплейсов России. Платформа предлагает выгодные условия для сотрудничества, поэтому становится выбором многих начинающих поставщиков. Как новичку разместиться на Ozon, сделать свой магазин на площадке, и какой товар лучше выставить и продавать на рынке?

Что представляет собой маркетплейс Ozon

Ozon – один из самых крупных и прибыльных маркетплейсов. Платформа предлагает тысячи товаров из множества категорий, по выгодным ценам, например, детские тренды, продукты для дома и так далее. Чтоб сделать заказ, пользователю сети необходимо выбрать понравившийся товар и оплатить его. После – получить посылку в течение нескольких дней. Но человек может не только приобретать товар на платформе, но и продавать его. Для этого нужно заключить договор сотрудничества с платформой, и после одобрения начать торговлю. Расскажу, какие условия сотрудничества может предложить платформа?

Плюсы и минусы сотрудничества

При выборе маркетплейса для торговли, хочется выбрать наилучший вариант. Для этого рационально выяснить основные преимущества и недостатки, чтоб выяснить какой сервис сотрудничества лучше. К основным преимуществам интернет-магазина Ozon относятся следующие пункты:

• Ozon обладает достаточно большой клиентской базой для бизнеса, которая совершает сотни тысяч покупок ежедневно.
• Торговать можно на всей территории Российской Федерации с использованием рублей.
• Продавец или компания платит комиссию только после того, как товар будет выкуплен.
• Поставщик может получить выплату два раза в месяц.
• Возможность работы как со своего склада, так и со склада самого Ozon.
• Достаточно простой процесс регистрации для поставщика.
• Можно искать и использовать сервисы аналитики, материалов, а также статистики.
• Есть возможность внутреннего продвижения товара среди клиентов.

Ozon имеет неоспоримые преимущества среди других маркетплейсов. Но, как и все, наряду с преимуществами получалось найти недостатки. К минусам платформы относятся:

• На некоторые категории товаров достаточно высокая и объемная комиссия.
• Достаточно проблематичная связь с технической поддержкой и получение информации.
• Актуален длительный возврат товара.

Справка! На дорогостоящие категории товаров, комиссия может достигать 40%.

Модели сотрудничества с Озон

После удачной регистрации и обязательного согласия сотрудничества с площадкой, необходимо выбрать модель сотрудничества. На сегодняшний день платформа предлагает три основных вида сотрудничества. В зависимости от того, какую модель выберет поставщик, будет складываться дальнейшая работа с запросами на платформе среди конкурентов.

Продажи со склада Ozon (схема FBO)

Данный случай подразумевает, что продавец сотрудничает с Ozon напрямую, то есть пользуется их складами и местом бесплатного запроса на товары. От поставщика требуется только упаковать товар, согласно всем критериям, после чего отправить его на склад. Если поступает заявка на заказ товара со склада, сам Ozon занимается всей логистикой и доставкой до двери. От поставщика требуется только оплачивать комиссию за пребывание товара на складе.

Если покупатель отказался от заказа, возвратом также занимается последний маркетплейс.

Продажи со своего склада (схема FBS)

Данная модель подразумевает лишь частичное сотрудничество с Ozon. Продавец пользуется собственными складами для хранения вещей. Продавец должен упаковать товар, согласно всем правилам. После этого товар поступает в пункт доставки от самого маркетплейса. Таким образом, Ozon отвечает за доставку товара, но не за его хранение и упаковку. Заказ можно самостоятельно доставить в пункт выдачи, либо, в качестве примера, вручить курьеру.

Если покупатель оформляет возврат, то весь процесс лежит на плечах Ozon.

Продажи со своего склада (RFBS)

Здесь маркетплейс принимает участие только в представлении товара. Продавец самостоятельно упаковывает товар, по правилам службы доставки. Далее доставкой занимается выбранный сервис. Ozon не принимает участия в доставке товара. Огромный плюс в том, что продавец может не соглашаться на возврат товара. В случае согласия доставка до продавца организовывается выбранным сервисом доставки.

Кто может работать с торговой площадкой

Если Ozon стал основным маркетплейсом, на котором хочется начать торговать, стоит узнать, с кем готова сотрудничать платформа. На Ozon могут продавать все, кроме физических лиц. То есть деятельность поставщика должна быть оформлена юридически. Человек должен быть:

• Самозанятым.
• Индивидуальным предпринимателем.
• Иметь своё ООО.

Пользователь обязан платить налог за торговлю на маркетплейсе.

Справка! Самозанятым удобнее оплачивать через приложение “Мой налог”.

Как зарегистрироваться продавцом на сайте

Для начала сотрудничества нужно зарегистрироваться, как продавец на платформе. Процесс достаточно простой, занимает несколько шагов:

1. Первый этап – зайти на страницу с регистрацией, и нажать кнопку “Зарегистрироваться”.
2. Из предложенного списка обозначить страну. из которой будет осуществляться торговля например, Россия.
3. Ввести личные данные, которые запросит форма для регистрации.
4. На адрес электронной почты поступит письмо с ссылкой для подтверждения.
5. Выполняют вход при помощи пароля и адреса электронной почты.

Далее потребуется завершение регистрации. Для этого уточняют основную категорию товара, который готовят к продаже, можно посмотреть интересные комментарии, или найти ответ в видео с обучением.

Важно! Одновременная продажа товаров и услуг подразумевает наличие разных аккаунтов на платформе. Это связано с условиями оферты.

Условия сотрудничества с поставщиками

Есть ряд условий сотрудничества с сервисом для партнеров:

• Инструменты аналитики, через которые можно отслеживать данные по дефициту товара, которые имеют популярность на платформе.
• Продвижение и маркетинг. Маркетплейс самостоятельно рекламирует и продвигает товар.
• Электронный документооборот.
• Маркетплейс сам работает с возвратами.

Условия достаточно выгодные и Ozon может стать отличной платформой для продаж.

Какие товары можно продавать на Ozon, а какие – нет

Поставщики могут выбрать товар для продажи практически из любой категории. Большой популярностью пользуется одежда и техника, но также можно продавать косметику и аксессуары. В список запрещенной продукции входят:

• Алкогольная и табачная продукция.
• Животные, а также живые растения.
• Агрохимикаты.
• Драгоценности, а также музейные экспонаты.

Всё остальное продавать можно, единственное – может потребоваться сертификат соответствия. Давайте разберемся, что рейтинг и прибыль часто меняются, так как продаются и покупаются разные товары в зависимости от рекламы, чаще от сезона и общих трендов.

Что продавать выгоднее всего

Большое количество аудитории на платформе Ozon больше всего предпочитает товары с низкой, а также спрос есть среди средней ценовой категорией. ТОП интернет-маркеты, например, Озон или Wildberries, идентичны обычным, и люди выбирают также, как во время оффлайн-покупок. Человека привлекает выгода и низкая цена, но при огромной скидке закрадываются сомнения о качестве товара.

Справка! Людей привлекает выгода и скидки, поэтому часто устанавливают завышенную цену, и скидка выравнивает стоимость, как среднюю востребованную по маркету. У покупателя создается иллюзия выгодной покупки, а продавец делает себе выручку.

Как добавить и оформить товар

Ozon предлагает несколько способов загрузки товара на маркет. Для этого можно:

• Загружать каждую карточку товара отдельно, при помощи функции в личном кабинете продавца. Подойдёт для тех, у кого небольшой ассортимент товара.
• Загрузка XLS-файлом подойдёт, когда позиций товаров много.
• Воспользоваться системой синхронизации.
• При использовании API.
• Через шаблоны из других площадок.

Товар размещается при помощи создания специальных карточек с описанием продаваемого товара. Продажа некоторых товаров требует специальных сертификатов. Перед их размещением нужно сделать эти сертификаты, либо убедиться в их наличии. При загрузке товаров нужно:

• Составить самостоятельно, либо заказать карточку товара с основными характеристиками товара. Если товар есть в ассортименте платформы, можно воспользоваться готовой картой, подставив свою цену и НДС.
• Далее загружают фотографию товара. Ozon предъявляет требования к качеству изображений, рациональней будет загрузить несколько фото.

После загрузки товар проходит проверку и попадает в каталог маркетплейса. Внимание: быстрее получить права на освоение ниши и создавать подборки поможет заключение договоров, которые являются официальными.

Какие расходы ждут продавца при сотрудничестве с Озон

Перед продажей продавцу стоит подготовиться к следующим затратам:

• Закупка товара.
• Комиссия Озона за размещение.
• Хранение товара на складе: купить оборудование, полезные предметы, новые большие полки.

Справка! Процент комиссии, а также стоимость товара зависит от категории.

Продавать на маркетплейсах может любой желающий. Но стоит учитывать, что это требует определенных затрат от продавца. Мало просто выбрать правильную категорию товара и составить карточки к нему, нужно организовать упаковку продукции, а также доставку со склада. Но Озон предлагает выгодные условия и помогает начинающим продавцам.

Помогла вам статья?

Наш эксперт

Бесплатно ответит на ваши вопросы

Задать вопрос