- Особенности ранжирования товаров в маркетплейсе Озон
- Почему важно быть в ТОПе
- Как поднять товар в поисковой выдаче — самые эффективные способы
- SEO-оптимизация контента
- Цена с Ozon Премиум
- Охватные и прочие акции, скидки
- Дополнительные способы продвинуть товарную карточку
- Реклама товаров
- Медийная реклама
- Совместные покупки
- Комплекты
- Отзывы за баллы
Интернет-магазин – это совокупность систем, которые помогают осуществить эффективные продажи в интернете каждый месяц. Многие предприниматели поняли, что продажа в режиме онлайн является очень выгодным способом продвигать свои товары в России.
Выход на Озон позволяет продавцам привлекать новых покупателей, повышать товарооборот и узнаваемость бренда в сети. Однако, чтобы выделяться среди многих конкурентов и получать постоянный доход с продаж, необходимо использовать грамотное общее продвижение.
Особенности ранжирования товаров в маркетплейсе Озон
Ранжирование товаров – автоматическое распределение результатов в поисковой выдаче по различным критериям и категориям, в зависимости от запроса.
Существует множество особенностей ранжирования товаров площадки, из числа которых можно отметить:
- Просмотр товара;
- Интерес пользователей;
- Качество карточки продукта.
Основная цель ранжирования – продемонстрировать пользователю подходящий товар в нужное время.
Почему важно быть в ТОПе
Быть в ТОПе Ozon важно, поскольку товар, который там находится, просматривают намного больше пользователей, тем самым повышается рейтинг продукта и, соответственно, продажи позиции.
Интересно! Часто покупатели заходят в онлайн-магазин без какой-либо цели, то есть просто посмотреть на продукцию бизнеса. В таких случаях, товар, находящийся в ТОПе по стратегии, имеет большую вероятность того, что покупатель его закажет.
В ТОП попадают от количества продаж, когда клиенты действительно заинтересованы определенным товаром, совершают покупку, оставляют хорошие отзывы и оценки. Все эти факторы влияют на то, что продукт становится самым продающимся и популярным, благодаря этому продукция плавно поднимается в ТОП, а трафик увеличивается.
Как поднять товар в поисковой выдаче — самые эффективные способы
Каждый день на платформу заходит огромное количество пользователей, которые совершают заказы, и в дальнейшем становятся постоянными покупателями компании. Озон создает наиболее подходящие условия для продавца, чтобы поднять товар в поисковой выдаче, вывести его в ТОП, и повысить продажи по статистике. Существует несколько простых, но действенных способов и алгоритмов продвижения.
SEO-оптимизация контента
При заполнении названия, описания продукта и дополнительных характеристик немаловажно найти и указывать распространённые ключевые слова. Добавлять ключи следует только после детального анализа части маркетплейсов. Лучше писать короткое описание, включая ключевые в каталоге слова, самостоятельно. Главное, чтобы текст был полезен пользователям, а не состоял целиком из поисковых фраз и ошибок.
Цена с Ozon Премиум
Озон Премиум – программа лояльности, благодаря которой появляется возможность приобрести допуск к более низким ценам и другим выгодным предложениям на сайте Озон партнерам. Одним из наиболее главных преимуществ такой программы считаются выгодные цены и скидки на сотни товаров, а также бесплатная доставка любого объема.
Программа доступна абсолютно для всех продавцов на Озон после регистрации, помимо самозанятых. Участники программы имеют возможность по правилам представлять своим покупателем повышенный кэшбэк. Кроме этого, товары отмечены особым значком, который привлекает к себе внимание в ответ.
Рекомендуется указывать специальную цену для пользователей с такой подпиской, чтобы заинтересовать и привлечь больше новых покупателей.
Охватные и прочие акции, скидки
В случае, если акции Озон по каким-то причинам не подходят в момент, либо отсутствуют, то есть возможность создать свою в разделе «Мои акции» личного кабинета. Здесь же менеджеру можно разработать промокод на скидку.
Важно! Не стоит забывать о том, что акцию необходимо хотя бы минимально продвигать, чтобы пользователи о ней узнали. Для этого следует сделать баннер, на котором будет показано данное запущенное предложение.
Хороший способ повысить активность покупателей – дать возможность пользователю самостоятельно запрашивать скидку для работы, которую можно одобрить или отклонить. Для этого необходимо настроить автоодобрение в личном кабинете, указав максимальный размер ставки скидки.
Дополнительные способы продвинуть товарную карточку
Для того чтобы товарная карточка продвинулась быстрее и результативнее, можно воспользоваться первыми дополнительными способами.
Реклама товаров
Основная и наиболее доступная по стоимости функция, которая поможет продвинуть продукцию в поиске выше, и намного чаще показывать карточку товара. Инструмент достаточно эффективный и работает по принципу рекламного аукциона.
Медийная реклама
Более дорогая в бюджете функция, которая сможет продвинуть товары, оповестить о новинках и промоакциях, повысить узнаваемость бренда, а также грамотно выделить среди конкурентов.
Озон предлагает следующие разновидности медийной кампании рекламы:
- Баннеры. Такой вид размещается в карточке товара на сайте и в мобильном приложении рассылки. Преимущество таких баннеров в том, что продавец может настроить таргетинг на пользователей по примеру конкретного региона.
- Брендовая полка. Такой инструмент схож с рекламой в поиске, но различие состоит в том, что кроме товаров определенного продавца никакие другие товары конкурентов показываться в списке и рассказываться не будут.
- Мой магазин. Такая реклама размещается на главной странице маркетплейса на определенный период. Оплата выполняется за последние показы. Такой вид подходит больше для известных брендов или для магазинов с большим количеством товаров и материалов.
- Реклама акций. Такой вид для тех, кто решил воспользоваться инструментом для создания и отправки своей акции. Благодаря этой функции пользователи сайта видят баннер с условиями акции или помощью купона.
Таким образом, продавец может выбрать для себя наиболее удобный вид медийной рекламы, который позволит товару заинтересовывать покупателей и аудиторию.
Совместные покупки
Процесс совместной покупки похож на обычный данный заказ на Озон. Покупатели добавляют заказ в корзину, оплачивают любым удобным способом и ожидают до тех пор, пока на покупку по ссылке не соберутся оставшиеся клиенты. Однако заказ аннулируется, если за 30 дней покупку по заявке не совершат остальные клиенты.
Предложения счета о совместной покупке выкладывают сами продавцы – участие в таком сервисе добровольное. Также они сами определяют:
- Размер процента скидки (он должен начинаться от 20%);
- Лимит покупки рублей;
- Срок, за который они хотят, чтобы покупка была совершена.
Такая система дает возможность продавцам продать свой товар по оптовым ценам, а пользователи, благодаря хорошей выгоде, начнут совершать покупки на складе именно таким способом.
Комплекты
Комплект – это набор товаров, при котором действует скидка при покупке сразу двух или нескольких товаров из новости.
Такой способ отлично подходит для дополняющих друг друга товаров, или же для поддержки раскрутки нового продукта. Нужно добавить его в разные комплекты с продукцией, которая имеет хорошую продажу, и тогда покупатели увидят новинку, которую они ищут.
Данный инструмент повышает средний чек продаваемого заказа в несколько раз. Кроме того, увеличивается кликабельность, поскольку карточка отличается и выделяется специальным значком.
Для самих покупателей Озон такая функция высвечивается заставкой «Есть комплект» по нажатию можно посмотреть с каким товаром купить вещь выгодно.
Отзывы за баллы
Покупатели, которые совершают заказы на сайте Озон, могут написать отзыв о купленных ранее товарах. Это помогает другим людям узнать о продукте более подробную информацию.
Кроме того, за каждый оставленный отзыв покупатели смогут заработать определенное количество баллов. За каждый комментарий к товару люди получают разное число вознаграждений. Например, за отзыв с фото дается больше баллов, чем за текстовый.
Каждый день покупатели, которые совершают покупку на сайте Озон, получают специальное уведомление с предложением оставить отзыв и получить за него бонусы.
Наличие таких отзывов делает продукцию более заманчивой для покупателя и повышает продажи.
Продвижение на Озон должно быть комплексным и регулярным. Только так можно добиться хорошего результата и высокого дохода. Важно пробовать новые способы продвижения, которая представляет платформа. Все это позволит выдвинуться в ТОП, повысить продажи и выделиться среди конкурентов.
Помогла вам статья?
