Wildberries – российский маркетплейс, на котором продают всё: от одежды, до товаров для сада и огорода. Платформа WB имеет большие товарные охваты, и с каждым днём становится всё популярнее. Это привлекает поставщиков, и они размещаются на сервисе со своей продукцией в интернет-магазине. Стоит ли это делать, и насколько выгодно сотрудничество с Wildberries для юридических лиц, ИП и брендов?
Преимущества и недостатки торговой площадки
Первое, с чего начинают рассмотрение площадки – это требования, преимущества и недостатки. Слабые и сильные стороны помогут разобраться с тем, насколько целесообразно разместиться на данном сервисе и стать производителем. К преимуществам торговой площадки относится:
- Хорошая репутация маркетплейса и высокие рейтинги ежедневной посещаемости.
- Достаточно низкая фиксированная доступная комиссия в 19%.
- Возможность получать еженедельные выплаты по тарифам.
- Документооборот в электронном формате и порядке.
- Возможность подробно анализировать аналитику и продажи через личный кабинет.
- Платформа сама занимается доставками по России, а также некоторым странам СНГ бесплатно.
- Удобное расположение пунктов выдачи Вайлдбериз.
- Круглосуточная служба поддержки.
Wildberries имеет большое количество необходимых преимуществ для поставщиков. Кроме того, продажи достаточно прозрачные, а процесс регистрации магазина и начало работы не занимает много времени. Каких-то значимых недостатков в системе платформы нет, так как она заботится о выгоде обеих сторон – продавцов и покупателей. Основным недостатком считают штрафы, которые должен оплатить поставщик или самозанятый при нарушении условий договора.
Справка! Многие отмечают недостатком то, что покупатель может вернуть новый товар в течение 3 недель, если он ему не понравился.
Кто и что может продавать на Wildberries
Второй шаг – обязательно узнать кто и что продает. Как и на любом маркетплейсе, например, на Ozon, здесь большой популярностью среди конкурентов пользуется одежда: мужская, женская и детская разных цветов и описаний. Покупатели с удовольствием ищут различные вещи, которые проще купить в интернете, нежели искать в магазинах.
А вообще, на площадке продаётся абсолютно всё, в том числе ювелирные украшения или фотографии. Но, для них нужно иметь особое разрешение на торговлю, а также сертификаты соответствия для карточки. Перед тем, как размещать товар на маркетплейсе, стоит отдельно задуматься над тем, какой товар хотелось бы реализовать, отнести его к категории и обозначить цену.
Но торговать на платформе могут далеко не все. Обычному физическому лицу не получится быть поставщиком или посредником. Для этого нужно официально зарегистрировать свою деятельность юридически, например:
- Оформить самозанятость или ООО.
- Стать индивидуальные предпринимателем.
После официальной регистрации можно продавать не только свою продукцию и быть поставщиком, но и пошагово получить возможность стать посредником.
Как выбрать самый удачный товар для входа
Перед началом продаж новички хотят “прощупать” почву, получить информацию и посмотреть, какой товар идет в ход. Это очевидно, ведь дорогой товар может не окупиться в полном размере, а учитывая комиссию, а также расходы на хранение продукции на складе – начинающий поставщик может уйти в минус. Как же выбрать товар для старта?
Самый простой способ – воспользоваться ключевиками и оценить по каким запросам и знакам искали товар последнее время. Самые популярные и важные запросы – это то, что нужно. Но всё не так просто, ведь после того, как выявили ходовой товар, очень нужно оценить уровень конкуренции. Если продукта слишком много на рынке, то он также может не принести желаемой прибыли из-за стоимости или крупных куонкурентов. Придётся привлекать клиента более выгодными условиями. Какими? Скидками, приятными бонусами для клиентов, акциями, рекламой, качеством, а также положительными отзывами, которые привлекают клиентов.
Справка! Советуют не выбирать сезонные товары, ведь они быстро теряют актуальность, это невыгодно для новичков.
Как зарегистрироваться на Wildberries
Процесс регистрации на маркетплейсе подразумевает регистрацию единицы торгового аккаунта. Сам процесс подразумевает внесение личных данных, загрузить нужно и счет, после чего размещение товаров. Алгоритм достаточно прост:
- Зайти на страницу маркетплейса, в раздел для партнёров.
- Отметить кнопку “Стать партнёром”.
- Отметить наиболее выгодную форму предпринимательской деятельности.
- Занести в базу адрес электронной почты.
- Ввести пароль, который в дальнейшем будут использовать для входа, ИНН, счет, чтобы получать деньги пользователя, и заполнить некоторые другие поля.
- Ввести капчу.
- Нажать кнопку “Зарегистрироваться”.
Справка! На электронный адрес будут направлять письмо с подтверждением, поэтому нужно вводить актуальную почту.
После того, как процесс регистрации удачно завершён, ошибки не найдены, и поля заполнены, переходят к этапу размещения товаров.
Какие документы нужны продавцу
Сервис пользуется услугами электронного документооборота. Именно поэтому все сертификаты можно отправить в электронном виде. Основной перечень документов и вопросов:
- Сертификат соответствия. При помощи данной бумаги, поставщик или посредник подтвердят, что продаваемый товар соответствует стандартам ГОСТ для продвижения.
- Декларация соответствия. Её продавец или поставщик создает, заполняет самостоятельно в данный момент.
- Отказное письмо. Документ, который относится к продукции, у которой нет никаких открытых критериев соответствия.
При отсутствии каких-то документов платформа не разрешит торговлю и оформит возврат. Поэтому нужно заранее позаботиться об их оформлении.
Какие имеются варианты хранения и доставки
Wildberries предлагает своим партнерам несколько вариантов хранения и доставки товаров из списка. От способа будет зависеть выбор модели того, как сотрудничать с маркетплейсом, и дальнейшая работа.
- Можно воспользоваться складами Wildberries. Тогда поставщик упаковывает товар, согласно всем правилам и отправляет его на склад. При поступлении заявки платформа сама занимается всей логистикой, а поставщик оплачивает пребывание товара на складе.
- Можно хранить товар на своих складах, но придётся настраивать поставки оттуда. Логистикой также может заниматься маркетплейс.
- А также есть вариант хранить товар на своем складе и пользоваться доставкой сторонней транспортной компании.
Продавец может выбрать любой удобный вариант, но в последнем случае поставщик пользуется платформой только для размещения товара. Всё остальное придётся делать самостоятельно.
Как организовать поставку товара FBW
Эта схема продаж является оптимальной, если речь не идет о большом товарообороте, а о начинании программы бизнеса с нуля. В первую очередь поставщику или посреднику нужно зарегистрироваться на платформе. Дойдя до раздела с поставками, нужно нажать кнопку “Добавить склад”. После этого можно переходить к настройке, а также добавлению собственного склада. Первоначально нужно указать регион, где находится склад, а после этого его полный адрес.
Справка! Для удобства самого маркетплейса указывают координаты долготы и широты.
После регистрации точки отгрузки, площадке будет доступны данные о товаре и его количестве, а продукция будет отображаться в каталоге товаров. Инструкция по подключению:
- После регистрации на платформе, а также подтверждения электронной почты переходят ко второму шагу подключения.
- Далее заключают соглашение. На этом этапе отправляют все справки и заявки, просят компанию подключиться к сервису.
- Третий шаг подразумевает предоставление сведений и продукции. Каталог товаров загружают через ексель-каталог.
- Затем формируют прайс-лист.
- На пятом шаге осуществляют настройку API.
- Далее устанавливают сведения об условиях и особенностях отгрузки.
- Затем осуществляют оставшиеся настройки и проводят тестовые заказы.
При правильном алгоритме работы подтверждают работу и запускают сервис.
Справка! Как правило, проверка занимает 2 рабочих дня.
Процесс самостоятельного поиска склада и настройке достаточно трудоемки, но в ряде случаев более выгодны. Новичкам стоит начать именно с этого способа, так как склад берёт плату за хранение товара у себя. Если выбрать неправильный товар для продажи и совместить эти расходы с убытками на хранение, можно уйти в минус и не заработать совсем. Зато при правильном выборе можно выйти в хороший плюс и расширить свой ассортимент на маркетплейсе. Тогда, при необходимости, а также больших оборотах, пользуются складами от самой платформы.
Вайлдберриз занимает лидирующие позиции, и является одним из лучших маркетплейсов в стране. При выборе правильного товара, а также после грамотного оформления логистики, можно выйти в хороший плюс. Тем самым Валберис станет отличной платформой не только для покупки товара, но и для дополнительного (или даже основного) заработка. Главное – следовать всем правилам и инструкциям, выставить пользующийся спросом товар, а также предоставить все сертификаты соответствия. После этого можно размещаться на маркетплейсе и заниматься торговлей.
Помогла вам статья?
