Рынок Амазона не только огромен, но и переполнен брендами. Поэтому, чтобы продавать на нем с прибылью, нужно изучить способы привлечения аудитории и уметь правильно выбирать товары и категории для продажи. Вначале это может показаться сложным, но следует учитывать, что Амазон – это площадка, которая быстро адаптируется к внешним изменениям и позволяет получать прибыль абсолютно каждому человеку и бизнесу. Поэтому подготовиться к работе в FBA стоит.
ТОП-5 самых продаваемых товаров на Amazon
На данный момент наиболее большим спросом у покупателей со всего мира на платформе пользуются:
- Кроксы унисекс – эта удобная обувь, в которой можно ходить на пляже или даче, а также, если хотите, надевать по любому подходящему поводу, набрала больше 250 тыс. оценок.
- Женские бритвы для лица – они используются для кейса быстрого избавления от лишних волосков под бровью, над губой и на подбородке. Сейчас у них до 150 тыс. оценок.
- Портативный внешний диск – отсутствие проводов и внушительный объем памяти не оставил равнодушным очень многих аккаунтов. На товар оставили более 150 тыс. оценок.
- Карточная игра – в период пандемии настольные игры и прочие способы приятного проведения времени стали особенно популярны в США. У этих игр более 100 тыс. оценок.
- Массажная расческа для мытья волос – оказалось, что с помощью этой щетки из интернет-магазина мыть волосы гораздо удобнее и эффективнее. Поэтому у нее уже около 100 тыс. оценок.
Также очень популярны мужские носки, трусы и шапки, гигиенические пакеты и пеленки для собак, фены, разнообразная косметика, полезные протеиновые коктейли, эфирные масла и т.д.
Совет! Прежде чем продавать в востребованной нише, стоит понять, сможет ли конкретный товар компании конкурировать внутри нее, и окажется ли соотношение его цены и качества оптимальным.
Как самостоятельно найти идеальный товар для продажи
Выбор товара – определенный один из самых важных этапов. Здесь нужна внимательность, креативность и умение видеть потребности аудитории и алгоритм. В случае удачного выбора продажи и деньги в $ обеспечены.
Идеальный товар на Amazon часто должен соответствовать следующим критериям:
- уже пользуется увеличенным спросом или только становится трендом;
- имеет адекватный уровень конкуренции, позволяющий пробиться новичку – нет крупных продавцов с большими суммами продаж и огромной торговой аудиторией;
- соответствует правилам данной площадки;
- выпускается надежным отдельным производителем в Китае;
- продается оптом по очень низкой цене, позволяющей несколько закрыть расходы на доставку.
Товар – это необязательно что-то абсолютно новое или создание такого. Это может быть новая модель другого популярного товара, его новый фасон или услуга дополнение к нему. Сначала следует подобрать пару десятков вариантов и проверить по пунктам типа маржинальности или конкуренции, что поможет сделать вывод.
Хорошие идеи можно найти, читая обзоры ТОП товаров на крупных площадках – для всех интересных новинок можно отыскать дешевый китайский аналог с ценой меньше. Также нужно смотреть рейтинг самого Amazon, который формируется по результатам продаж и маркетинга.
Вдохновить могут и обзоры популярных блогеров, подборки в социальных сетях, списки и инструкции популярных вещей на Алиэкспресс, а также отчет Google Shopping: 100 вызывающих интерес ТОП товаров.
Также, помимо составления прогноза продаж и уровня конкуренции, на старте советуют добавлять:
- Сразу выбирать наиболее простые технически товары – при наличии вариантов. Дело в том, что чем сложнее продукция, тем больше шансов получить брак от нечестного продавца и прогореть уже вначале работы, столкнувшись с возвратами и жалобами, понятно почему.
- Остановиться на внесезонных товарах после регистрации, чтобы облегчить план закупок и логистику. Это же касается горячих трендов – они могут измениться за время доставки товара, и он просто останется на складе.
- Предпочесть и создавать товар небольшого размера – это снизит расходы на доставку и склад.
- Необходимо заказывать товары без съемных деталей и с хорошей стойкостью к повреждениям. Так можно уменьшить риск возвратов и снизить порчу вещей в процессе доставки за месяц или несколько дней.
Расширять и усложнять ассортимент можно будет после получения хороших результатов, что дает стимул и возможность.
Как продвинуть свой товар
Ключ к привлечению аудитории на Амазоне, который работает – видимость товаров. Покупатели не любят тратить много времени на поиски и выбор, и поэтому важно суметь выделиться и повысить на фоне двух миллионов продавцов. И для этого существуют специальные стратегии, которые надо знать.
О внутреннем продвижении
Это методы повышения видимости товара, которые предлагает и расскажет сама площадка.
Например:
- Получение Buy Box – покупательского блока, которому можно продать. Это первый выделенный вариант цены, и такой вариант обеспечивает максимальную видимость письма. Но блок выдается не всем – будут учтены рейтинг продавца, цена товара, способ доставки, рекламные кампании и др.
- Занятие высоких позиций в результатах запуска поиска. Обычно покупатели остаются на первой странице выдачи, и хороший рейтинг – удобная возможность их привлечь и понимать. Система учитывает соответствие текста товару, его наличие, историю продаж, курсы и др.
О внешнем продвижении
Под этим подразумевается использование внешних каналов для трафика – так товар могут увидеть даже те, кто еще не зарегистрировался на Амазоне, но сделает это, чтобы купить с карточки.
В первую очередь речь, конечно же, идет о социальных сетях в электронной области. Объявления и размещение ссылок на них существенно влияют на распространении информации о товаре, что поможет продавцу. В текстах объявлений стоит использовать наиболее частотные ключевые слова, чтобы товар видели при вбивании его названия в поисковой строке, что увеличит показы.
Также можно получать обратные ссылки, публикуя посты в популярных блогах и изображения или сотрудничая как партнеры с самыми известными ютуберами.
Реклама на Amazon
Площадка будет сама продвигать объявления, постоянно выставляя их выше в результате поиска. Но только если заплатить ей за данную рекламу. И это довольно выгодная сделка, потому что продавец платит только за фактический клик пользователя по объявлению магазина. Так что далее в этом заинтересованы обе стороны: и Амазон, и продавец. А повышение продаж и плюсы – обеспечено.
SEO листингов
SEO – это поисковая оптимизация, которая привлекает к объявлению больше аудитории. Для этого в объявлениях нужно использовать популярные ключевые слова. Так поисковые системы определят, что объявление является релевантным и начнут показывать его чаще.
Чтобы определить подходящие ключевые слова, используют специальные инструменты – Планировщик Google, Яндекс.Wordstat, KeyCollector и т.д. При самостоятельном поиске можно открыть, к примеру, указанный сервис Яндекса, забить название своего товара и увидеть, с какими запросами его вбивают другие пользователи. И использовать их у себя.
Отзывы
Покупатели гораздо активнее реагируют на товары, к которым оставлено много отзывов. Чтобы получить их на начальном этапе, можно делать своим клиентам разные выгодные предложения – например, оставить отзыв и получить скидку на следующую покупку. Еще один вариант – накрутка или покупка отзывов, но этим занимаются другие специалисты.
Внимание! 100% позитивных отзывов обязательно вызовут вопросы, нужны и негативные.
Рейтинг товара
Чтобы поддерживать высокие рейтинги товаров на Амазон, нужно описывать свой товар максимально правдиво – если описание будет не соответствовать действительности, это приведет к жалобам покупателей и, как следствие, к снижению рейтинга.
Также следует внимательно относиться к обслуживанию клиентов – быстро отправлять товар, оформлять возвраты, организовывать удобную доставку и т.д. К тем, кто оставил негативный отзыв, нужно обращаться максимально вежливо и задавать в комментарии вопросы о том, что же именно не устроило и как можно исправить сложившееся впечатление, решить проблему. Если оценки товара и рейтинг будут оставаться высокими, интерес к продукту обеспечен.
Анализ конкурентов
Чтобы товар был хорошо виден на Амазон, объявления должны быть намного лучше, чем у конкурентов – по содержанию, оформлению и цене. Следовательно, нужно отслеживать, какие объявления являются в данный момент релевантными и смотреть, что за ключевые слова в них использованы, на что делается основной упор и т.д. Также важно, чтобы ваше объявление имело больше фотографий максимально высокого качества, чем у конкурента.
Иногда потенциальные покупатели даже не читают текст, а только рассматривают фото и обращают внимание на стоимость. Поэтому цена товара тоже должна быть на уровне или, если это возможно, ниже, чем у ваших основных конкурентов, торгующих в той же нише.
Чем больше экспериментировать с приведенными способами, соединять их и тестировать в разных условиях, тем больше шансов продвинуть свой товар на Amazon успешно. Начинать можно уже сейчас!
Помогла вам статья?
