Как делать анализ ниши и находить самые прибыльные товары для продажи

Маркетплейсы в наше время развиваются довольно активно, поэтому сейчас многие магазины и продавцы выходят на такие платформы для увеличения оборотов и прибыли. При этом такая деятельность требует ответственного подхода и проведения регулярного анализа. Грамотная аналитика является неотъемлемой частью любого бизнеса, продажи на маркетплейсах – не исключение. Анализируя ниши, деятельность конкурентов и собственную работу, можно выйти в топ и значительно увеличить доход.

Можно ли с помощью аналитики найти прибыльный товар для продажи

Перед тем как выходить на маркетплейс, будущему продавцу следует правильно определить, какой товар предложить покупателю. Главное в этот момент – заранее провести анализ спроса потребителя, изучить свободные ниши на рынке, а также те категории, которые являются наиболее востребованными и прибыльными.

Продаже на торговых площадках подлежат практически все товары, разрешенные к реализации посредством онлайн-ресурсов.

Важно! На маркетплейсах запрещены к продаже алкоголь, медикаменты, наркотические и табачные изделия, яды, психотропные вещества, оружие без лицензии, товары оккультной направленности.

Приступая к ведению такого бизнеса, необходимо провести анализ категорий товаров, которые являются наиболее востребованными и прибыльными, что немаловажно. Самыми популярными нишами являются следующие:

1. Товары первой необходимости. Сюда входят продукты, которыми человек пользуется на регулярной основе: зубная паста, туалетная бумага, мыло и другие предметы личной гигиены, а также средства для уборки и др.
2. Одежда и обувь, аксессуары, различные украшения, бижутерия.

На заметку! По-прежнему высок спрос на джинсы, пижамы из трикотажа, сумки-шопперы, футболки с оригинальными надписями и принтами, худи, изделия из экокожи.

3. Изделия ручной работы: игрушки, различные предметы для декора, домашняя обувь и вязаные вещи, интересные украшения.
4. Товары для творчества и хобби: наборы для рукоделия, пазлы и мозаики, маркеры и скетчбуки, книги по психологии и ЗОЖ.
5. Бытовая техника и электроника.

Совет! Выбрав эту категорию товаров, необходимо постоянно отслеживать появление более современных новинок и ориентироваться на них при формировании ассортимента.

6. Товары для интерьера, создания уюта в доме.
7. Спортивная одежда и инвентарь.
8. Детские товары. Данная категория довольно обширная, при этом в ней популярно все: начиная с одежды, заканчивая самокатами, беговелами и т.д.

Предполагается, что с успехом будут продаваться:

• техника для дистанционной формы учебы и работы;
•  косметические и парфюмерные товары;
• товары для животных;
• автозапчасти;
•  продукты для поклонников здорового питания.

Аналитика ниш на маркетплейсах позволяет выявить, какая категория товаров является наиболее популярной и прибыльной, что позволяет быстрее определиться с направлением бизнеса, а также поможет снизить риски.

Про анализ рынка в целом и выбор востребованной ниши

Как выбрать товар, который сможет принести наибольшую прибыль? Специалисты рекомендуют воспользоваться несколькими проверенными методами:

1. Определить, какие позиции в настоящее время на рынке и на существующих маркетплейсах являются ходовыми. С этим помогут специальные сервисы аналитики.
2. Стоит тщательно проанализировать, какие товары удостоились статусов «Бестселлер» или же «Хит продаж», их ассортимент, а также те, что лидируют на выдаче.
3. Отнюдь не лишним будет сбор некоммерческой информации в виде отзывов на сайтах, форумах, YouTube.
4. А вот коммерческую информацию лучше изучать, анализируя доски объявлений, контекстную рекламу.

Всегда востребованными нишами на маркетплейсе, кроме уже упомянутых товаров повседневного спроса, будут:

• продукты с высоким уровнем уникальности и низкой степенью конкуренции;
• изделия из разряда hand made;
• новинки;
• сезонные товары.

Сюда же можно отнести недорогие товары, имеющие небольшую разницу между закупочной и рыночной ценой.

Важно! Достаточно глубокие исследования и анализ товаров не позволят размещать на площадке все подряд. Плохими вариантами считаются сложные позиции, имеющие длинный цикл покупки, а также дешевая мелочь, не превышающая по стоимости 200 рублей.

Зачем нужно анализировать продажи

Что покажет анализ собственных продаж

Такой анализ позволит:

• получать важные данные, для того чтобы осуществлять эффективное управление бизнесом, вовремя принимать соответствующие меры;
• определять наиболее или, наоборот, наименее прибыльный продукт, своевременно удалять последний из продажи, а более ходовой – продвигать;
• реально оценивать работу маркетингового, продажного и других отделов (если они есть);
• определяться с путями и способами сбыта;
• обозначать наиболее перспективные ниши рынка.

Для чего проводить анализ популярных товаров конкурентов

Коротко на этот вопрос можно ответить так: это является отличным способом “прощупать почву” прежде чем вывести на маркетплейс свои товарные предложения.

Используя анализ товаров, предлагаемых конкурентами, можно:

• определиться с наиболее выгодной нишей, т.е. предлагать те товары, которые будут действительно востребованы;
• отслеживать спрос, вовремя определять падение интереса к тому или иному товару;
• своевременно знакомиться с основными трендами;
• приблизительно прогнозировать, сколько товара следует закупить и насколько оперативно его можно реализовать;
• разнообразить свои позиции, заметив, что по ним дела у конкурентов идут особенно успешно;
• заранее просчитать, сколько ориентировочно можно заработать в перспективе.

Важно! Новичкам в работе с маркетплейсами аналитика подскажет, почему часто возвращается проданный товар. Если это касается одного и того же товара, возможно, бракованной оказалась вся партия.

Особенности аналитики продаж

Для успешной торговли на маркетплейсе следует уметь анализировать собранные данные о прибыли и остатках. Продавцы, изучающие такие отчеты, и знающие, что продается лучше всего, всегда могут опередить конкурентов, поскольку не распыляются на поставку нерентабельных позиций и экономят средства.

Анализировать продажи можно двумя методами – используя АВС- и XYZ-анализ. Первый метод подходит продавцам с широким ассортиментом товаров, позволяя выделить из общей массы те продукты, которые достойны особого внимания и приносят большую часть прибыли. XYZ-анализ «занимается» не только объемом выручки от продажи того или иного товара, но и регулярностью, стабильностью или нестабильностью его продаж. Это помогает продавцу определить, что из предлагаемых позиций является предметом основного дохода, и какие из них должны находиться на складе в запасе постоянно.

Самые важные параметры, которые необходимо отслеживать

Очень важно отследить спрос на ту или иную позицию. Для этого специалисты рекомендуют зарегистрироваться на популярных маркетплейсах Ozon или Wildberries в качестве покупателя и провести анализ таким образом: выбрать и добавить интересующий товар в корзину, записать имеющееся в наличии количество его на той и другой площадке и уточнять его каждый день. Если в течение месяца наберется сто заказов, можно говорить о наличии надлежащего спроса.

В России насчитываются десятки торговых площадок. Выбирая подходящую для ведения бизнеса, следует обратить внимание на:

• размер предлагаемой комиссии, поскольку каждая товарная категория имеет свою, и на известнейших маркетплейсах они различаются;
• частоту выплат, которые перечисляются продавцу за минусом комиссии;
• условия обратного вывоза товара со складов торговой площадки при необходимости.

Совет! Стоит ориентироваться на цены на других площадках и понижать их, если конкурирующая компания предлагает более дешевую продукцию.

Как применять полученные аналитические данные

Используя данные анализа, можно:

• рассчитать реальную прибыль не только для каждого конкретного заказа, но и для торговой площадки, и в целом для компании;
• вычтя комиссионные маркетплейса и доставочные расходы из стоимости заказа, определить объем выручки с каждой операции;
• отслеживать статистику как продаж, так и возвратов;
• контролировать товарные обороты и остатки.

Аналитические данные позволят селлеру ориентироваться, что попало в категорию залежалых товаров, можно ли их отнести в разряд скидочных, или наоборот – поднять цену на продукты повышенного спроса.

Способы анализа маркетплейсов

Произвести анализ маркетплейсов можно самостоятельно, а также при помощи специальных программ.

Самостоятельно и вручную

Сделать анализ маркетплейсов своими руками, не используя специальные инструменты вполне реально. Но стоит задуматься, стоит ли так поступать: путь этот сложный, длинный и к тому же – неинформативный. Можно ознакомиться с ассортиментом по бренду, рейтингом товара, количеством заказов на определенные позиции, почитать отзывы. Но главное – уникальные данные о конкурентах и нише – «самостоятельному аналитику» будет недоступно.

С использованием специальных сервисов

Использовать специальные сервисы и программы достаточно дорого, но это того стоит: логичнее платить за услуги специалистам, чем нести убытки, пытаясь реализовать непродаваемый товар.

Есть довольно много популярных и уже хорошо зарекомендовавших себя сервисов, осуществляющих анализ маркетплейсов. Вот только несколько из них:

1.  MPStats –  предоставляет самый полный и точный анализ популярных Озон и Вайлдберриз. Точность этой информации составляет свыше 90 процентов. Подписчики сервиса получат подробный анализ:

• сезонных колебаний предлагаемых позиций;
• анализ ниши и продаваемых товаров;
• топов и историй продаж;
• трендов, цен и рентабельности.

2. Whisla – «курирует» аналитику Ozon, Вайлдберриз и Яндекс.Маркет. Аналитика при помощи этого сервиса поможет понять, поставка какого продукта выгодна, как увеличить прибыль и автоматизировать ценовое окружение, от каких товаров пора отказаться из-за их невостребованности, а какие, наоборот, по-прежнему приносят прибыль.
3. Stat4Market позволяет делать подробный анализ конкурентов на маркетплейсах: количество и вид проданных товаров, остаток на складе, изменение динамики продаж.
4. Одним из лучших сервисов в деле анализа продаж конкурентов и поиска наиболее прибыльных товаров на маркетплейсах специалисты считают Moneyplace.

Следует иметь в виду, что маркетплейсы годятся не для всех товаров и не для всех магазинов. Поэтому, прежде чем осуществлять выход на подобные платформы, необходимо произвести тщательный анализ продаж и рынка, а также существующий потребительский спрос на маркетплейсе.

Помогла вам статья?

Наш эксперт

Бесплатно ответит на ваши вопросы

Задать вопрос