За последние 5 лет люди все чаще стали покупать товары онлайн. При появлении такой потребности начали активно развиваться маркетплейсы, где на одной площадке тысячи продавцов размещают различные товары. Сервисы аналитики позволяют лучше понять запросы покупателя и выбрать более перспективную нишу, к которой не пропадет интерес.
Почему нужно отслеживать статистику
С помощью системы статистики на маркетплейсе поставщик получает возможность определить топ товаров и перспективные направления рынка, скорректировать собственный ассортимент брендов для магазина, подробнее продумать объем поставок товара, решить, нужен ли склад для хранения, выстроить бизнес-процессы для успешной работы.
В личном кабинете любого маркетплейса можно найти полный набор встроенных инструментов, но обычно они дают лишь поверхностное представление о происходящем. Для увеличения оборота, получения статистики и расчета продаж, анализа других показателей бизнеса придется использовать профильные сервисы.
Если вручную собирать статистику, то на это уйдет много времени, к тому же не все данные можно получить без использования специальных инструментов. Программы по анализу дают более точную информацию и оценивают ситуацию в целом. Они показывают самые популярные позиции в рейтинге и те, что остаются в тени, показывают количество просмотров, продаж, процент выкупа, динамику цены, комментарии, новинки и тренды.
Существует 2 основных типа аналитики маркетплейсов: первый собирает только внутренние показатели конкретной площадки, а второй — анализирует внешние показатели.
Программы для маркетплейсов имеют схожий функционал, отличаются только набором используемых инструментов для отслеживания статистики и составления отчетов. Поэтому при выборе тарифа и сервиса, который предоставит доступ к статистике продаж, учитывают сразу несколько параметров:
- какие инструменты имеет сервис, и насколько они востребованы;
- на каких платформах он работает, и насколько большой этот список;
- какие товары попадают под аналитику, и что придется анализировать самостоятельно;
- важные предоставляемые данные и то, способен ли сервис классифицировать их по категориям;
- есть ли дополнительные инструменты вроде хранения данных в облаке, вывода информации в таблицы и бота в Telegram;
- имеются ли инструменты, которые предоставляются бесплатно;
- как происходит оплата: за весь пакет услуг или за отдельно используемый набор опций.
Совет! Перед покупкой следует узнать о том, за какой период собирается информация.
Статистика продаваемых товаров
Среди всех маркетплейсов в России стоит проанализировать деятельность самых крупных и популярных по отзывам площадок, которые показали рекордные результаты в 2022 году.
Ozon
С каждым годом маркетплейс Озон показывает все большие результаты. За 2021 год выручка составила 178,2 миллиарда рублей, что больше на 71% в сравнении с предыдущим годом.
В прошлом году люди стали еще больше покупать через интернет из-за ковидных ограничений, поэтому наиболее продаваемыми стали товары первой необходимости. При анализе статистики покупок стало ясно, что 70% из них занимают товары повседневного спроса. К примеру, сюда относятся туалетная бумага, кофе в капсулах, моющее средство для посуды, таблетки для пмм.
Среди 10 самых популярных товаров в выдаче также оказалась бумага для принтера, медицинские маски, наполнитель для кошек, раствор для линз, лакомства для животных, лубриканты. Также пользователи часто заказывают на Ozon защитные стекла для смартфонов, насадки для электрических щеток, напольные весы.
Интересно! Когда специалисты увидели такой интерес, они создали Ozon Express для продвижения и повышения спроса на быстро раскупаемые товары, которые стоит попробовать каждому.
Wildberries
Прошлый год по полученной статистике стал самым прибыльным для компании. Всего за 3 последних месяца доход составил 163 млрд руб. Количество продаваемых товаров увеличилось на 82%. Чаще всего посетители маркетплейса покупают там одежду и обувь, основные товары для дома и детские игрушки.
Самый большой прирост наблюдается в категории бытовой техники — за год количество продаж увеличилось на 893%. Примерно в равных пропорциях вырос спрос на товары для взрослых и инвентарь, который помогает ухаживать за садом и огородом.
Сейчас Wildberries используют 46 млн пользователей, за прошлый год к ним прибавилось еще 6 млн человек. Количество продавцов за год увеличилось почти в 6 раз, сейчас по полученной статистике там работает 234 тыс. продавцов и магазинов. Эта площадка считается одной из самых удобных и перспективных для предпринимателей.
Яндекс.Маркет
В 2021 году компания внесла серьезные коррективы в свою деятельность, чтобы учесть предпочтения пользователей. Данная политика положительно повлияла на заинтересованность потребителя и количество заказов. Показатели начали расти еще до ковидных ограничений.
Среди самых популярных товаров на маркетплейсе выделяются смартфоны, косметика, сувениры, товары для взрослых. Также пользователям нравится заказывать здесь шоколад, ювелирные украшения, воздушные шары. Благодаря ускоренной доставке стали больше заказывать технику и продукты питания.
Во время пандемии на площадке появилось больше продавцов, которые стали продавать полезные продукты, авторские десерты и спортивную экипировку. На маркетплейсе увеличились продажи по зоотоварам, представлен большой выбор когтеточек, домиков и кормов.
AliExpress
Эта площадка появилась в 2010 году, и там все еще созданы благоприятные условия для тестирования продуктов. В сравнении с другими маркетплейсами, здесь действуют самые привлекательные условия для продажи товаров.
Создатели площадки уверяют, что все товары там продаются по себестоимости, единственным недостатком считается долгая доставка.
Наиболее часто здесь заказывают:
- Мобильные устройства и аксессуары. Дорогую технику на Алиэкспресс заказывают редко, а вот зарядные устройства, чехлы, геймпады и прочие комплектующие считаются самыми ходовыми товарами. Также здесь часто берут защитные стекла, подставки, адаптеры.
- Аксессуары для спорта. Спортивный инвентарь, одежда и обувь тоже пользуются спросом. Пользователи заказывают защитную амуницию, поясные сумки, фитнес-браслеты, а также различные утяжелители и гантели.
- Товары для сада. Сезонные товары приносят гарантированную прибыль, но пик продаж приходится на весну и лето. В этой категории наиболее популярны цветочные горшки, удобрения, садовый инвентарь, светильники и садовая мебель.
- Товары для красоты. Декоративная косметика, БАДы, массажеры и другие тематические продукты каждый год подрастают в цене хотя бы на 5%. На AliExpress часто берут натуральную косметику, средства для маникюра, инструменты для наращивания волос, ногтей и ресниц.
Также на площадке есть регулярно востребованные товары, среди которых канцелярия, зубные щетки, бритвенные принадлежности. Начинающие продавцы стартуют именно с этих категорий, чтобы обеспечить себе прибыль.
Важно! При выборе маркетплейса продавцу следует тщательно изучить статистику всех популярных площадок, чтобы найти для себя оптимальный вариант.
Как узнать статистику через сервисы
Статистика от маркетплейса не всегда предоставляется корректно, поэтому стоит использовать профильные сервисы, которые дают более расширенное представление об определенной категории товаров. Для новичков особенно удобно использовать расширения для браузера с мониторингом статистики, разными графиками.
MpStats
В начале обзора стоит отметить, что на этой площадке предоставляется самый точный анализ, при этом есть много дополнительных функций и бесплатный пробный период. Здесь происходит обработка и анализ конкурентов на Wildberries и Ozon. Эта платформа подсчитывает остатки всех или определенных товаров и отслеживает динамику каждые сутки, показывает изменения.
К недостаткам сервиса относят высокую стоимость и предоставление аналитики на широкой таблице, которую постоянно приходится листать. Заплатив деньги, человек может увеличить количество доступных функций, и получать, в частности, много информации о конкурентах, список поисковых ключевых слов, отследить остатки, процент возвратов и посмотреть позиции отдельных карточек.
К преимуществам стоит отнести наличие службы поддержки. Пользователь может задавать любые вопросы, касающиеся работы сервиса и ее качества.
Moneyplace
Сервис предлагает глубокую товарную аналитику, оценки на текущий момент и персональный прогноз роста продаж с учетом действующих условий, позволяющих планировать дальнейшую торговлю и осуществлять ее контроль. Создатели Moneyplace оптимизировали приложение и сделали ряд подсказок, которые помогут ускорить управление данным процессом, и даже сделать его автоматическим. Стоимость комиссии сервиса относится к недостаткам, но на этом перечень минусов заканчивается.
В России Moneyplace стал первым аналитическим сервисом, дающим возможность управлять торговлей с большей эффективностью. Он подходит для продавцов на AliExpress, Ozon, Wildberries. Для новых пользователей после регистрации и подписания соглашения доступен тестовый период на 14 дней. Он позволяет оценить, как можно просто и эффективно использовать сервис и, главное, принять решение, нужен ли он вообще, чтобы торговать более успешно.
Market Guru
Это площадка отличается от конкурентов тем, что здесь есть автоматизированные процессы, которые сводят к минимуму усилия продавцов. В сервисе есть удобный поиск, а также страницы с инструкциями и рекомендациями, которые направлены на привлечение клиентов.
С помощью статистики продавцы смогут в несколько раз быстрее выйти в прибыль, чем при самостоятельном изучении аудитории и ее потребностей. Поэтому стоит заранее изучить доступную информацию и при необходимости воспользоваться профильными сервисами. Это поможет искать и выбирать только те товары, продавать которые действительно выгодно.
Помогла вам статья?
