Когда начинающий селлер определился с выбором выгодного товара, чтобы выйти на рынок, его следующий, не менее важный шаг, – выбрать надежных поставщиков для маркетплейсов. От того, насколько правильно это будет сделано, зависит успех и рентабельность бизнеса.
Где и у кого закупать товары для маркетплейсов оптом
Оптовую закупку товаров для маркетплейса можно совершать непосредственно у предприятий-производителей, а также через:
- агрегаторов поиска китайских поставщиков;
- дистрибьюторов;
- дропшипперов;
- оптовиков.
На заводах чаще всего можно закупить один вид товара. Плюс же такого сотрудничества состоит в том, что, работая с таким партнером напрямую, можно приобретать продукцию по более выгодным ценам.
Дистрибьюторы, получив нужные позиции прямо от производителя, на специальных условиях распространяют их среди оптовиков.
Оптовиками являются продавцы, работающие исключительно с оптовыми поставками разных товарных групп и категорий. Как правило, их склады располагаются во всех «точках» страны, что существенно упрощает логистику для продавцов маркетплейсов.
Найти подходящих поставщиков можно сделать несколькими путями:
- Самый простой из них – ввести запрос в строку поисковика и изучить сайты интересующих производителей.
- Эффективным является поиск на местах. Возможно, где-то рядом существуют предприятие – оптовый поставщик, не представленный в интернете. В этом случае поможет наружная реклама. Можно также охватить опросом магазины с нужным будущему селлеру ассортиментом и уточнить, где они производят закупку товара.
- Российские оптовые поставщики работают с самыми разными продуктами. Их можно «вычислить» по рекламным журналам, каталогам, посещая тематические выставки.
Важно! С отечественными партнерами сотрудничать значительно проще и выгоднее. Достаточно того факта, что затраты на логистику будут минимальными. К тому же, существует возможность оперативного пополнения своего ассортимента ходовыми товарами, что является одним из главных условий успешной работы на маркетплейсе.
- Если в нашей стране подходящий вариант не найден, можно изучить ассортимент товаров за границей. Но следует учитывать, что европейские цены, как правило, выше средних. И хоть выбор товаров там больший, напрямую выйти на производителя довольно сложно. Местные компании предпочитают сотрудничество с агентами, поставляющими продукцию со своей наценкой ритейлерам.
- Альтернативным вариантом оптовых поставщиков могут выступить Турция или Китай. Китайскими торговыми платформами типа Alibaba или AliExpress оптовая закупка предлагается в широчайшем ассортименте по приемлемым ценам.
Основные виды поставщиков
Существует множество видов поставщиков, например, дропшиппинг, региональный дилер, перекупщик и т.д. Чтобы понять, какой вариант является наиболее подходящим, необходимо разобрать каждый из них.
Дропшиппинг
Дропшиппингом называется такая бизнес-схема, которая «включается», когда поставщик не готов или не желает сам продвигать и продавать свою продукцию, или хочет создать дополнительные возможности для ее сбыта и поставок.
В этом случае он передает функции продаж своим партнерам – владельцам интернет-магазина. Те занимаются маркетинговым продвижением, рекламируют продаваемые товары, проводят работу с покупателями, оформление покупок, получают за них оплату.
Всю информацию об оформлении заказов и заключении сделок, как и вырученные средства (вычтя собственную комиссию), интернет-магазин предоставляет поставщику. Последний упаковывает и транспортирует заказ покупателю.
К сведению! Интернет-магазин получает доход, который представляет собой разницу между ценой оптового поставщика и своей розничной стоимостью.
Все остальные
Другими поставщиками, кроме уже упомянутых, могут быть:
- перекупщик;
- региональный дилер;
- торговый представитель.
По большому счету ограничений по поставщикам не существует: оптом купить изделия можно даже у кустаря.
По каким критериям выбирать поставщика
Выбирая партнера-поставщика, рекомендуется учитывать следующие факторы:
- Уровень компетентности. Для этого необходимо сопоставить возможности потенциального партнера с потребностями оптового покупателя. Не помешает поинтересоваться мнением о компании других «коллег по рынку».
- Объем операций. Поставщику по объему его бизнеса должно быть под силу справляться с запросами партнера.
- Способность выдерживать необходимый уровень качества. Непременно следует обратить внимание на качество продукции, уже продаваемой поставщиком другим заказчикам.
- Контроль. Стоит поинтересоваться, каким образом и насколько полно поставщик контролирует ход технологических процессов, процедуру проверки качества, работу цепочки поставок.
- Финансовое благополучие поставщика. Оно должно быть стабильным и не вызывать сомнений. Неплохо бы, чтобы оно было подтверждено документами.
- Ценовое предложение. Следует внимательно изучить этот параметр, сравнить его уровень с другими компаниями.
- Системность. Проверить ее несложно: стоит лишь расспросить нескольких представителей компании-поставщика о каком-то одном процессе. Если разные люди ответят похоже, то вполне возможно, что процессы на предприятии носят системный характер.
- Деловая культура компании. Если базовые ценности двух бизнес-компаний совпадают, то их деловые отношения сложатся достойным образом. Поэтому неплохо сравнить свои ценности, например, качество услуг, скорость ответов на сообщения и т.д.
- Экологичность. Стоит выяснить, выполняет ли компания требования экологического законодательства.
- Вопросы коммуникации, начиная от определения контактного лица в фирме до взаимодействия в случае возникновения кризисной ситуации, должны быть заранее уточнены.
- Планируя оптовые закупки товара посредством агентов, не помешает проверить их репутацию, внимательно изучить отзывы.
- Если намечается сотрудничество с зарубежными партнерами, необходимо поинтересоваться, есть ли у них сертификаты соответствия на определенные категории товара.
Если все эти параметры отвечают требованиям, вероятность успешного и плодотворного сотрудничества очень высока.
Топ-5 проверенных поставщиков для маркетплейсов
«Оптомус»
Доставляет товары оптом по всей территории России и стран СНГ. Заказать можно практически все позиции на любые случаи жизни.
Минимальный заказ можно сделать на 5000 рублей.
Заботясь о своих клиентах, компания рассылает им актуальную информацию о топовых новинках рынка. А на ее сайте имеется отдельный раздел с подборкой популярных товаров для маркетплейсов, сделанной, исходя из статистики продаж клиентов «Оптомуса».
INLIVITI
Этот сервис предоставляет следующие услуги:
- проводит переговоры с китайскими производителями;
- согласовывает наиболее выгодные условия по соотношению «цена–качество»;
- поставляет заказанные товары на склады по месту нахождения заказчика;
- проводит таможенное оформление, сертификацию, брендинг продукции.
Через эту площадку можно заказать практически все ходовые товары, начиная от бытовой электронной техники и инструментов, заканчивая товарами для домашнего декора и аксессуарами для телефонов.
Причем список предлагаемых к продаже позиций неуклонно расширяется. Также менеджеры компании могут помочь подобрать, каким способом наиболее удобно доставить груз из Китая.
Trend-opt
Специалисты этой оптовой компании постоянно анализируют ситуацию на рынке, пополняя ассортимент особо ходовыми товарами для дома и дачи, которые доставляют из Китая. Для маркетплейсов в Trend-opt предлагают фулфилмент, предусматривая скидки постоянным клиентам.
В отдельном разделе каталога указаны наиболее продаваемые на маркетплейсах позиции, что помогает при необходимости сформировать ассортимент. Выбор товаров в компании также широчайший: телефоны, гаджеты, часы, женские аксессуары и сумки, игрушки, товары для красоты, здоровья и отдыха, все необходимое для животных.
Важно! В комментарии к заказам необходимо указывать, какие цвета и размеры наиболее предпочтительны. В противном случае, товар будет отправлен со случайными параметрами. Имеется возможность задать вопрос представителям компании в соцсетях или совершить звонок по номеру горячей линии для клиентов.
OPTOME
Компания является универсальным поставщиком, предлагающим широкий и разнообразный ассортимент товаров. Всегда в наличии: детская, женская и мужская одежда, рюкзаки, термосы, все для ванной комнаты и кухни, конструкторы и машинки, постельное белье, массажеры, беспроводные лампы, товары для спорта и ухода за собой.
Основные характеристики поставщика:
- Как практически у всех аналогичных сервисов, минимальная сумма заказа составляет пять тысяч рублей.
- Существует возможность совершать совместные покупки по выгодной цене с другими покупателями.
- Компания работает со всеми формами хозяйствующих субъектов.
- Товар отгружается только после полной предоплаты (как правило, на следующий же день).
Merlion
Сервис является крупным поставщиком:
- бытовой техники;
- канцтоваров;
- офисной мебели;
- электроники и других товаров.
Компания сотрудничает только с ИП и юрлицами. Те, кто желает стать партнером, должны заполнить анкету и получить доступ в личный кабинет. После этого можно будет войти в аккаунт и помещать товары в корзину. Поставщик привлекает покупателей низкой стоимостью товаров, использованием качественных материалов для упаковки, наличием гарантии.
Интернет-площадки для поиска оптовых поставщиков
Существует множество платформ для поиска надежного поставщика. Самые популярные из них:
- Supl.biz – представляет собой одну из лучших электронных торговых площадок в сети для малого и среднего бизнеса, на которой заказчик из РФ или из любой другой страны после регистрации и ознакомления с офертой может разместить заявку на нужный товар или услугу. Сервис по электронной почте оповещает поставщиков о заявке, а те в свою очередь размещают свои предложения по ней, из которых заказчик выберет подходящее ему.
- На оптовом портале ОптЛист можно зарегистрироваться как в качестве поставщика, так и в качестве покупателя и разместить на странице свои заявки или товары.
- Такие же услуги предоставляет площадка OptyMarket.
- Старым справочником предприятий является портал «Деловые контакты». На нем представлено свыше полумиллиона компаний с контактными данными, описанием их деятельности и условий доставки, рейтингом. В сутки портал посещают более 30 000 человек.
- Достаточно перспективным, хоть и самым молодым, считается сервис N4B.ru. Поставщики для маркетплейсов или покупатели, зарегистрировавшись здесь, подписываются на группы «по интересам» и публикуют свои запросы на закупки или предложения
Для роста и развития бизнеса в будущем хорошо работать с уже известными поставщиками. Чтобы после каждого обновления своего ассортимента не приходилось искать новых партнеров для оптовых поставок, следует выбирать тех, кто сразу может обеспечить широкое предложение.
Поэтому специалисты советуют в первую очередь рассматривать партнеров, работающих в Москве и на территории России. Ведь для успешной деятельности маркетплейсов важно, чтобы поставки были регулярными и своевременными.
Помогла вам статья?
