Пошаговая инструкция: как стать успешным продавцом на AliExpress

На китайском AliExpress можно не только покупать товары по выгодным ценам, но и продавать. При правильном выходе на один из самых больших маркетплейсов можно получить хорошую прибыль за заказы. Но платформа предъявляет свои требования продавцам для работы. Как начать торговать на Алиэкспресс бесплатно, открыть магазин и стать продавцом крупной на платформе?

Особенности и преимущества AliExpress

Главная особенность платформы состоит в том, что это самый большой маркетплейс или интернет-магазин. Алиэкспресс имеет самый широкий ассортимент, есть возможность выбрать товары не только из Китая, но и из России тоже. Внутри сервиса есть раздел Tmall, в котором работают только российские поставщики и службы.

Справка! Сам российский сервис не так популярен, имеет достаточно низкий трафик что становится его минусом.

Что касается преимуществ бизнеса на Алиэкспресс:

• На сервисе возможно зарабатывать продавцам при торговле из России.
• Достаточно высокий коэффициент посещаемости среди плюсов.
• Указан низкий комиссионный процент.

Это то, что касается основных преимуществ сервиса. Помимо этого, на маркетплейсе достаточно легко зарегистрироваться и добавить товары. Но успешная торговля возможна только при условии соблюдения требований платформы со страницы.

Условия для продавцов

Каждая компания готова сотрудничать с новыми лицами на каких-то условиях и складах. Поскольку маркетплейс предоставляет свою площадку для размещения, у неё также есть ряд требований к стороне поставщиков. Главным условием сотрудничества является плата за размещение товара на площадке в течение всех отправлений.

Важно! Продавец должен оплачивать комиссию за проданный товар каждый месяц.

Кто может продавать на AliExpress

На платформе есть ограничение, касающееся продавцов и инструментов. Например, продавать могут только те лица, чья деятельность оформлена юридически и есть разрешение. Как правило, к таким лицам относятся описанные:

• Самозанятые лица.
• Индивидуальные предприниматели.
• Оформленные ООО.

Если физическое лицо захочет торговать на платформе и продвигать свой товар, то в этом случае ничего не выйдет.

Что и по каким ценам можно продавать на маркетплейсе

Еще одна особенность маркетплейса – это данный широкий ассортимент. Продавец может выбрать любую из множества категорий, и начать в ней развиваться, будь то обувь и одежда, услуги или ни одна из двух категорий. Если правильно выбрать нишу, то можно получить большую выручку уже в первые месяцы продаж.

Список продуктов и товаров, которые пользуются большой популярностью:

• Бытовая техника и электроника, например, мобильные телефоны.
• Товары для детей.
• Мужская и женская одежда.
• Косметика и товары для здоровья.
• Ювелирные изделия и бижутерия.
• Товары для авто.
• Продукты питания.

Стоимость товара при продаже человек устанавливает самостоятельно в личном кабинете. Но стоит понимать, что Алиэкспресс – это платформа с широким ассортиментом и конкуренцией. Здесь можно встретить большое количество идентичных товаров с сильным разбросом цен. Слишком высокая товарная стоимость не привлечет клиента, как и слишком низкая.

Справка! Для этого необходимо предварительно изучать рынок, слишком большое количество одинаковых товаров не приведет к прибыли.

Пошаговая инструкция

Для того, чтоб разместиться на маркетплейсе, нужно изучить пошаговую инструкцию.

Регистрация и заключение договора с Алиэкспресс

Первый этап подразумевает регистрацию на платформе, как продавца. Для того, чтоб зарегистрироваться в качестве продавца, нужно заполнить специальную анкету. Сможет это и начинающий пользователь. Для этого нужно нажать на ссылку “Зарегистрироваться”, в этот момент перед пользователем появляется форма для заполнения. Для получения важных уведомлений администраторы будут использовать введенную электронную почту для отправки и канала связи.

Поэтому важно ввести актуальный адрес, пользователь обязан подтвердить через него заявку на регистрацию.

В анкете для продавца вводят пароль и персональную информацию:

• Определиться с типом организации: ИП, юридическое или самозанятое лицо.
• Указать персональный ИНН: для ИП это 12 цифр, для самозанятых 10 цифр, чтобы получить право загрузить товар и принимать возвраты.
• Ввести номер телефона, на который придет код подтверждения в знаках.

После пройденной регистрации можно перейти к подтверждению договора партнеров. Продавец может его распечатать самостоятельно, и отправить скан готового документа в срок.

Либо на помощь придёт система электронного документооборота на удобном языке. Продавцам потребуется ввести некоторые реквизиты своей организации.

Как разместить свой товар

После того, как аккаунт зарегистрирован, а документы подписаны, переходят к созданию магазина с распродажами, доставками, оплатой, спорами, и деньгами. Там будут размещать товар для продажи. Нужно перейти во вкладку “Меню”, а в поле дизайна выбрать внешний вид будущего магазина.

Товар на платформе называется брендом. Для того, чтоб его разместить, нужно создать карточки для товаров. Карточка должна содержать название товара, а также его характеристики. Для наглядности нужно прикрепить несколько фотографий.

Затем последует проверка, для удачного прохождения которой предъявляют ряд документов. Завершающий этап подразумевает настройку доставки.

Справка! Процесс загрузки товара достаточно долгий, поэтому лучше создать шаблоны.

Как получить первые продажи

Для получения первых продаж нужно запустить свой магазин в нужное время. Для этого создают саму платформу, добавляют в него товар и сразу налаживают логистику. Покупатель может быстрее обнаружить карточку, если продавец займётся ее продвижением. Площадка предлагает множество способов продвижения.

Самый простой вариант – ставить привлекательные скидки, давать покупателям купоны на следующие покупки, или возвращать бонусы. Это привлекает аудиторию, увеличивает количество покупок и продвигает в топ.

Как доставить товар

Чаще всего продавцы из России пользуются почтой России. Это поможет доставить товар за границу. Если продукция идёт по территории РФ, то можно воспользоваться транспортными компаниями.

Как работать с отзывами покупателей

Для того, чтоб улучшить сервис, нужно дополнительно взаимодействовать с покупателем. Делают это через отзывы – отвечают на вопросы, благодарят за отзывы. Это также способствует повышению продаж.

Старт на маркетплейсах может показаться сложным этапом, но если разобраться, то всё достаточно просто. Важно правильно выбрать товар для продаж, и качественно его рекламировать. Чем больше заниматься рекламой, тем выше будет охват аудитории, а от роста трафика напрямую зависят продажи на платформе. Взаимодействие с аудиторией, а также адекватная цена также играют большую роль.

Помогла вам статья?

Наш эксперт

Бесплатно ответит на ваши вопросы

Задать вопрос