Как вывести в топ любой товар на Вайлдберриз

WildBerries дает возможность зарабатывать многим пользователям в качестве поставщиков. Однако с каждым днем конкуренция на площадке усиливается все больше. И поэтому, чтобы остаться “на плаву” и получать хороший доход, важно в первую очередь знать как вывести любой товар бренда в ТОП выдачи на этом маркетплейсе.

Какие обстоятельства влияют на продажи товара на WildBerries

При продаже товара на маркетплейсе Вайлдберриз на его выдачу влияют такие алгоритмы и условия, как:

• Качество оформления аккаунта человека;
• Число продаж компании за последние 2 месяца;
• Количество и содержание отзывов на WB;
• Конверсия карточки товара (т.е. отношение числа заказов к просмотрам) из каталога;
• Присутствие успешных оценок;
• CTR главного фото товара;
• Стоимость, размер и сумма скидки;
• Месторасположение ближайшего офиса от покупателя по запросу;
• Процент выкупа.

Для продвижения на Wildberries важен каждый из перечисленных пунктов. Ниже в статье эти условия рассмотрены более подробно.

Что влияет на позицию товара в поиске и категориях маркетплейса

Также, как и в вопросе продажи, на алгоритмы и поисковую выдачу сайта, (т.е. позицию товара) оказывают влияние те же условия.

Дополнить этот список стоит следующими пунктами:

• Качество фото
• Оборот товаров
• Количество покупок
• Цена

Для того, чтобы вывести карточку товара в ТОП на маркетплейсе, и увеличить продажи, необходимо анализировать и нужно прорабатывать каждый пункт. Помочь в этом вопросе может грамотное самостоятельное структурирование информации.

Однако, сначала необходимо прописать все бизнес-процессы и создать грамотную систему контроля за продавцами и оплатой. Для продвижения на таких маркетплейсах, как Wildberries часто необходимо понимать ведение электронного бизнеса и всех его технологий.

На заметку! Помочь в этом могут специальные сервисы по анализу данных маркетплейсов и SEO.

Как выйти в ТОП на Вайлдберриз, секреты продвижения

SEO-оптимизация

Главный ответ на вопрос: как вывести товар в ТОП на маркетплейсе заключается в грамотной  SEO оптимизации. Как правило, с ее помощью можно сделать так, чтобы потенциальные покупатели видели карточку на первых позициях маркетплейса.

Параметры карточки товара должны соответствовать поисковому запросу пользователя маркетплейса, необходимо уделять особое внимание заголовкам и описаниям. В частности, нужно применять ключевые слова, которые можно взять из Яндекс Вордстат и Google Аналитика введя в них соответствующие тематике запросы.

Таким способом используя ключевые слова, можно проработать карточки и вывести в ТОП не только на площадке, но и попасть на первые строки выдачи в поисковых системах Яндекс и Гугл. Это в свою очередь поднимет продажи и результаты и на самом маркетплейсе.

Размещение товара в правильных категориях

Еще один простой ответ на вопрос – как поднять продажи на этом сервисе заключается в очень грамотном размещении товаров, т.е. в специально отведенных категориях. Чем больше таковых, тем выше показатель посещаемости сайта и вероятнее продвинуть аккаунт и попасть в ТОП выдачи. Это означает, что и объема трафика на карточку будет идти больше.

На случай, когда категории назначены неверно, товар потеряется в перечне продаж и будет иметь наиболее невысокий процент просматриваемости. Позиция упадет в самый низ поиска, а это сразу плохо повлияет на KPI магазина в целом. В этой ситуации будет снижение объема продаж.

При назначении категорий необходимо проверять ее на соответствие данному продукту. Иначе, клиенты просто не найдут покупку или будут недовольны при ошибке с выбором в интернете.

Также при выставлении категории важно учитывать посещаемость и выбирать те из них, на которые идет больше трафика в интернет-магазине. На случай, когда в разделе присутствует незначительная конкуренция, осуществить продвижение на Wildberries чаще гораздо проще.

Первоначально товар попадает в 2 категории одним образом. Но для того, чтобы получить много просмотров (и соответственно продаж), разместить карточку на Wildberries необходимо как можно в большее количество разделов по инструкции.

Улучшение CTR главной фотографии

Новичку необходимо учесть, что продажи на маркетплейсе Вайлдберриз зависят от CTR, расскажем о них. Этот параметр определяет соотношение количества просмотров карточки к общему числу показов таковой в течение недели или другого отрезка времени.

Задача владельца – так оформить позицию, чтобы по ней хотело и могло перейти как можно больше пользователей. Поэтому важно сделать грамотную и качественную упаковку, которая будет привлекать внимание постоянно.

Главное в карточках товара – фотографии, которые должны быть высшего качества, иметь запоминающееся изображения и интриговать пользователей названием. Помимо этого, удачный снимок продукции способен начать делать отстройку от конкурентов и мотивировать покупателей приобрести продукт именно на этой странице.

Чем больше будет переходов по карточке товара, тем выше вероятность выведения в ТОП, а следовательно, и возможность поднять продажи. Пользуйтесь.

Хорошие отзывы и высокие оценки покупателей

Ответ на вопрос о том, как продвигаться на Вайлдберриз, не обходит стороной и присутствие высоких оценок и положительных  отзывов от новых покупателей.  Увеличить эти показатели в России можно 2-мя верными способами:

• Нарастить отзывы “искусственным” путем. Для этого можно попросить например друзей и знакомых или обратиться к специальным сервисам, которые предоставляют эти полезные услуги за деньги.
• Мотивировать настоящих покупателей написать и оставить комментарии к покупке. В этой ситуации нужно чтобы товар был высокого качества и соответствовал ожиданиям клиентов, которые ищут продукцию. Лояльную базу необходимо постоянно расширять с помощью нескольких различных инструментов для продажи по сети.

Первый способ имеет свои “подводные камни”, и может стать фактором проблемы. В частности, накрутка отзывов грозит банами и штрафами от самого маркетплейса и некоторых поисковых систем. Поэтому достаточно желательно зарабатывать отзывы добросовестно.

Совет! Для того, чтобы получить честные положительные отзывы, можно предложить клиентам небольшую скидку за написание небольшого комментария о купленном товаре на сайте магазина.

Конверсия карточки на WildBerries

Карточка должна иметь подробную информацию о товаре со всеми его особенностями и характеристиками. Именно полная информация стимулирует продажи по сети. Поэтому для того, чтобы продвигать карточку, необходимо приготовить ее так, чтобы у потенциального клиента не осталось других вопросов о товаре. Т.е. составить максимально подробную информацию.

Можно даже добавить видео о товаре, составить цепляющий заголовок и даже продающее описание. Чем выше конверсия карточки, тем вероятнее выход в ТОП, и соответственно – больше продаж.

Как улучшить процент выкупа

• Провести точную оптимизацию товаров на основании отчетов по продажам (лучше если таковые ведутся в специальных автоматизированных сервисах).
• Постоянно следить за качеством продукции и ее соответствием ожиданиям клиента.

Для того, чтобы выполнить первый пункт, необходимо провести сравнение произведенных продаж за год и за последний месяц. Так можно выявить более востребованную продукцию, на которую имеется спрос в текущий момент.

Совет!  Выстроить надежную стратегию продаж поможет ABC-анализ.

Настройка рекомендованных товаров

Пункт “Рекомендованные товары” отображается внизу каждой просматриваемой карточки. Этот раздел может отображать похожие предложения по умолчанию, т.е. от других продавцов. В этом случае часть трафика отдается конкурентам. Именно поэтому блок с рекомендациями необходимо настраивать дополнительно под предложения своего магазина.

Хоть параметр не влияет на повышение продаж прямо и 100%, но зато под карточкой будет предлагаться “своя” продукция. Такой подход снизит уход клиентов в магазины конкурентов и возможно позволит заработать больше. Эти обстоятельства повлияют и на позиции, которые будут показаны в поиске выше.

Работа с логистикой и отгрузкой на склады WildBerries по всей стране

На этапе оформления заказа клиент не всегда соглашается на длительное время доставки. Поэтому система Вайлдберриз предлагает пользователям сначала товары, которые он может купить на максимально близком расстоянии. А позиции, которые далеко от него, могут вовсе не показываться.

Чем быстрее доставка, тем больше вероятности выкупа клиентом. Задача продавца – организовать грамотную логистику, которая сократит время ожидания клиента. Для этого необходимо правильно отгружать продукцию на склад.

Если задействовать региональные склады, конкуренция на них меньше, чем на главных, которые отвечают за доставку по всей стране. Это обстоятельство поможет вывести товар в ТОП, а значит и повысить продажи. Такой подход позволяет увеличить прибыль в 1,5-2 раза и сделать продавца популярным.

Однако, риск перегрузить или недогрузить склад все же есть. В первом случае растет оборачиваемость, а второй предполагает отсутствие нужного товара на складе. Обе ситуации негативно сказываются на рейтинге магазина.

Важно! Чтобы не уйти в минус и повысить продажи, важно знать особенности каждого склада и его требования к товарам, а также уметь правильно организовывать и распределить работу менеджеров.

Реклама и внешний трафик

Увеличить продвижение на маркетплейсе можно при привлечении дополнительного трафика на его карточки:

• Воспользоваться возможностями платной рекламы на Вайлдбериз;
• Осуществить почтовую рассылку по базе клиентов;
• Заказать пиар у видеоблогера с большой и подходящей аудиторией. Для этого необходимо предоставить ему пробный образец взамен на отзыв.
• Получить трафик при работе с контекстной рекламой в поисковых системах и таргетированной в социальных сетях.
• Привести в магазин клиентов из групп в социальных сетях, сайтов и других каналов продаж.

Внимание! Вести рекламу необходимо осторожно и с учетом всех нюансов. Иначе можно в пустую слить весь бюджет.

Итак, продвижение на WildBerries – работа не сложная. При грамотном оформлении карточек и правильной стратегии действий можно продвинуть магазин и выйти на хороший доход. Однако, в этой деятельности необходимо учитывать все нюансы и тонкости, которые несомненно приведут к успеху.

Помогла вам статья?

Наш эксперт

Бесплатно ответит на ваши вопросы

Задать вопрос