Как начать сотрудничать с зарубежными маркетплейсами и стоит ли это делать

В России есть множество маркетплейсов для электронной коммерции (e-commerce), но большинство продавцов постепенно осваивают зарубежные площадки для реализации продукции. В статье пойдет речь о том, какие иностранные сайты выбрать для торговли, есть ли риски сотрудничества с ними, и как начать работать с зарубежными площадками для продажи товаров.

ТОП-6 популярных зарубежных маркетплейсов

Чтобы работать с зарубежным сервисом для торговли, лучше убедиться в его надежности, выявить преимущества и недостатки. ТОП-6 известных иностранных маркетплейсов:

1. Ebay
2. Amazon.
3. Aliexpress.
4. Joom.
5. Walmart.
6. Etsy.

Ebay – крупная американская площадка и интернет-аукцион

Американский маркет для сотрудничества с российскими предпринимателями, продажи на котором осуществляются двумя способами: по фиксированной цене и в форме аукциона.

Реализовать товары получится во множестве категорий, но есть небольшой список с наиболее ликвидной продукцией:

• одежда и обувь;
• товары для образования;
• электроника;
• косметика, предметы гигиены.

Совет! При работе с этой платформой лучше обзавестись переводчиком и начать изучать иностранный язык. Нужно это из-за контакта с клиентами магазина из разных стран, а также с технической поддержкой.

Amazon – популярная международная онлайн-платформа

Еще один американский интернет-магазин, часто сравниваемый с Ebay, стабильно сотрудничающий с поставщиками из России. Работа на площадке доступна как физическим, так и юридическим лицам. В некоторых случаях стоимость комиссии сервиса для продавцов достигает 15%, а популярные категории следующие:

• спортивный инвентарь;
• одежда, обувь;
• товары для дома;
• книги;
• аксессуары для компьютеров, электроника, бытовая техника.

Также сайт не переведен на русский язык, из-за чего придется пользоваться переводчиком или прибегнуть к изучению английского языка. 

Aliexpress – китайский маркетплейс с онлайн-ритейлерами со всего мира

Зарубежные платформы для онлайн торговли открыты не только в Америке, но и в Китае. АлиЭкспресс занимает одну из самых высоких позиций в топе маркетплейсов со всего мира. Это одна из наиболее известных площадок, ежемесячный объем трафика которой насчитывает двести миллионов пользователей (первое место по посещаемости среди интернет-магазинов). Благодаря этому, если торговать востребованными товарами, можно выйти на хороший доход. Из России на площадке закупается в среднем до двадцати пяти миллионов человек в месяц, причем это число не зависит от времени года. 

Первые полгода сервис не берет комиссию с продавца, затем она достигает 5% или 8% (в зависимости от категории товара). Ассортимент самый широкий. Самыми востребованными являются следующие категории:

• косметика;
• электроника и бытовая техника;
• посуда;
• одежда, обувь;
• товары для детей и дома, игрушки;
• инструменты;
• аксессуары для компьютера и смартфонов.

Важно! Продавать товары сторонних брендов на площадке получится только у юридических лиц, получивших разрешение на реализацию. Также необходимо иметь все необходимые сертификаты.

Joom – международный мобильный маркетплейс

Joom начал работать в 2016 году и составил конкуренцию более старым площадкам. С самого старта компании большой вклад был сделан в ее рекламу и развитие. Распространением информации о сервисе занимались все: от телевизионных каналов до блогеров на видеохостингах. Считалось, что на маркетплейсе очень выгодно покупать, поэтому сервис быстро набрал аудиторию, а сотрудничать с ним стали и продавцы из России.

Категории с большим спросом, которые представлены на Джум:

• украшения, бижутерия;
• товары для дома и животных;
• строительные материалы;
• одежда, обувь;
• электроника с комплектующими;
• спортивные товары.

Walmart – крупнейшая западная ритейл-сеть

Европейские маркетплейсы для работы российских продавцов начинаются с Walmart. До 2016 года площадка работала в другим формате, но позже стала маркетплейсом с высоким рейтингом в США (в России ее популярность ниже).

Среди категорий с высоким спросом можно выделить следующие:

• детские товары;
• косметика, предметы гигиены и ухода;
• офисные принадлежности;
• товары для дома;
• продукты и игрушки для животных.

Etsy – нишевый маркетплейс с товарами ручной работы

Последняя площадка в данном рейтинге основывается на торговле товарами, созданными руками начинающих продавцов. Найти здесь крупных игроков достаточно сложно, так как цель сервиса – продвигать независимых и активных предпринимателей, которые вкладывают время и силы в создание уникальных вещей.

Категории на Etsy, популярные на территории зарубежных стран:

• товары для дома;
• украшения;
• дизайнерские поделки;
• материалы для творчества;
• одежда, обувь.

При этом данная платформа является отличным вариантом для продавцов, которые занимаются производством товаров ручной работы. 

Почему стоит присмотреться к зарубежным площадкам

Есть несколько причин, по которым зарубежные площадки вызывают интерес предпринимателей из России:

1. Расширение охвата. Географическое освоение нового рынка приведет к появлению клиентов в Европе, готовых платить за те же товары больше.
2. Получение опыта. Связь с клиентами, работа с сервисом, продвижение магазина на иностранном сайте – это отличная возможность приобретения опыта и знаний.
3. Новые инструменты. Американские маркетплейсы для работы продавцов из России создают новые инструменты, упрощающие процесс реализации товаров.
4. Освоение новых ниш. Множество категорий товаров, продающихся на российских рынках, еще не освоены в Европе. Поэтому у отечественных продавцов есть возможность исследовать новые ниши и получать с них прибыль.

Но любому предпринимателю, работающему с зарубежными площадками, лучше быть готовым к рискам и небольшим трудностям. 

Риски сотрудничества с иностранными маркетплейсами

Среди рисков сотрудничества с зарубежными сервисами достаточно выделить следующие:

• вывод средств не на все карты;
• потеря товара при доставке;
• закрытие магазина из-за новых правил.

Если в компании работает компетентный менеджер маркетплейса, он сможет снизить риски. 

Как начать продавать на зарубежном маркетплейсе

Универсальные шаги по началу работы с иностранными площадками:

1. Получение статуса “Индивидуальный предприниматель”.
2. Открытие счета в банке.
3. Выбор маркетплейса.
4. Регистрация, подтверждение личности и документов.
5. Загрузка товаров на платформу.
6. Осуществление первых продаж, доставка товаров.

Начать работать на зарубежном маркетплейсе немного сложнее, чем на Российском, так как требуется дополнительная проверка, а также переводчик или знание языка. При этом перспектив для развития и прибыль гораздо больше.

Помогла вам статья?

Наш эксперт

Бесплатно ответит на ваши вопросы

Задать вопрос