Как начать сотрудничать с зарубежными маркетплейсами и стоит ли это делать

Как начать сотрудничать с зарубежными маркетплейсами

В России есть множество маркетплейсов для электронной коммерции (e-commerce), но большинство продавцов постепенно осваивают зарубежные площадки для реализации продукции. В статье пойдет речь о том, какие иностранные сайты выбрать для торговли, есть ли риски сотрудничества с ними, и как начать работать с зарубежными площадками для продажи товаров.

ТОП-6 популярных зарубежных маркетплейсов

Чтобы работать с зарубежным сервисом для торговли, лучше убедиться в его надежности, выявить преимущества и недостатки. ТОП-6 известных иностранных маркетплейсов:

  1. Ebay
  2. Amazon.
  3. Aliexpress.
  4. Joom.
  5. Walmart.
  6. Etsy.

Как начать продавать на зарубежном маркетплейсе

Ebay – крупная американская площадка и интернет-аукцион

Американский маркет для сотрудничества с российскими предпринимателями, продажи на котором осуществляются двумя способами: по фиксированной цене и в форме аукциона.

Реализовать товары получится во множестве категорий, но есть небольшой список с наиболее ликвидной продукцией:

  • одежда и обувь;
  • товары для образования;
  • электроника;
  • косметика, предметы гигиены.

Ebay – крупная американская площадка и интернет-аукцион

Преимущества Ebay Недостатки Ebay
  • аудитория магазина насчитывает более 100 млн пользователей;
  • сайты переведены на региональные языки;
  • продажа одежды, электроники, а также других товаров в формате аукциона;
  • множество инструментов для предпринимателей.
  • высокая конкурентность продавцов из России;
  • сложности в коммуникации с покупателями и технической поддержкой;
  • обработкой и доставкой заказов занимается продавец, а сервис в процессе не участвует, поэтому для успешного бизнеса нужен свой склад для хранения.

Совет! При работе с этой платформой лучше обзавестись переводчиком и начать изучать иностранный язык. Нужно это из-за контакта с клиентами магазина из разных стран, а также с технической поддержкой.

Amazon – популярная международная онлайн-платформа

Еще один американский интернет-магазин, часто сравниваемый с Ebay, стабильно сотрудничающий с поставщиками из России. Работа на площадке доступна как физическим, так и юридическим лицам. В некоторых случаях стоимость комиссии сервиса для продавцов достигает 15%, а популярные категории следующие:

  • спортивный инвентарь;
  • одежда, обувь;
  • товары для дома;
  • книги;
  • аксессуары для компьютеров, электроника, бытовая техника.

Amazon – популярная международная онлайн-платформа

Преимущества Amazon Недостатки Амазон
  • аудитория площадки превышает полтора миллиарда пользователей;
  • доставкой и отгрузкой продукции занимается сервис;
  • для торговли доступны разные валюты, среди которых есть и рубль;
  • инструменты для аналитики данных, покупок и продвижения товаров с магазином;
  • возможность сравнивать цены с конкурентами в выбранной категории.
  • высокая конкурентность на платформе; 
  • у площадки есть строгие требования к предпринимателям и поставщикам, поэтому принимаются заявки не всех желающих. 

Также сайт не переведен на русский язык, из-за чего придется пользоваться переводчиком или прибегнуть к изучению английского языка. 

Aliexpress – китайский маркетплейс с онлайн-ритейлерами со всего мира

Зарубежные платформы для онлайн торговли открыты не только в Америке, но и в Китае. АлиЭкспресс занимает одну из самых высоких позиций в топе маркетплейсов со всего мира. Это одна из наиболее известных площадок, ежемесячный объем трафика которой насчитывает двести миллионов пользователей (первое место по посещаемости среди интернет-магазинов). Благодаря этому, если торговать востребованными товарами, можно выйти на хороший доход. Из России на площадке закупается в среднем до двадцати пяти миллионов человек в месяц, причем это число не зависит от времени года. 

Первые полгода сервис не берет комиссию с продавца, затем она достигает 5% или 8% (в зависимости от категории товара). Ассортимент самый широкий. Самыми востребованными являются следующие категории:

  • косметика;
  • электроника и бытовая техника;
  • посуда;
  • одежда, обувь;
  • товары для детей и дома, игрушки;
  • инструменты;
  • аксессуары для компьютера и смартфонов.

Aliexpress – китайский маркетплейс с онлайн-ритейлерами со всего мира

Плюсы Aliexpress Недостатки Aliexpress
  • сервис дает возможность использовать популярные инструменты, например, для аналитики магазина;
  • онлайн-чат с покупателями на платформе, который помогает наладить контакт и ответить на возникшие вопросы;
  • карточки товаров возможно редактировать, а магазин настраивать под товарные категории;
  • первые продажи на площадке происходят без комиссии, что подходит начинающим бизнесменам;
  • сотрудничает с ИП и зарегистрированными самозанятыми партнерами. 
  • список требований к поставщикам содержит немало пунктов, а невыполнение правил приводит к блокировке аккаунта без возможности восстановления;
  • регистрация и подписание соглашения происходит в несколько этапов, что потребует проверки и обращения в службу поддержки, поэтому быстро разместить объявление не удастся. 

Важно! Продавать товары сторонних брендов на площадке получится только у юридических лиц, получивших разрешение на реализацию. Также необходимо иметь все необходимые сертификаты.

Joom – международный мобильный маркетплейс

Joom начал работать в 2016 году и составил конкуренцию более старым площадкам. С самого старта компании большой вклад был сделан в ее рекламу и развитие. Распространением информации о сервисе занимались все: от телевизионных каналов до блогеров на видеохостингах. Считалось, что на маркетплейсе очень выгодно покупать, поэтому сервис быстро набрал аудиторию, а сотрудничать с ним стали и продавцы из России.

Категории с большим спросом, которые представлены на Джум:

  • украшения, бижутерия;
  • товары для дома и животных;
  • строительные материалы;
  • одежда, обувь;
  • электроника с комплектующими;
  • спортивные товары.

Joom – международный мобильный маркетплейс

Преимущества Joom Недостатки Joom
  • размер и охват аудитории платформы составляет более 200 миллионов пользователей;
  • удобная модель работы – большая часть задач выполняется через бесплатное приложение для смартфонов;
  • возможность сотрудничества с зарубежными поставщиками;
  • разработка уникальной системы скидок, предложений, акций;
  • логистика платформы четко настроена  и постоянно дорабатывается. 
Единственным минусом платформы является то, что зарегистрироваться на ней в качестве продавца достаточно сложно, а процедура требует проверки новой страницы администрацией сервиса. 

Walmart – крупнейшая западная ритейл-сеть

Европейские маркетплейсы для работы российских продавцов начинаются с Walmart. До 2016 года площадка работала в другим формате, но позже стала маркетплейсом с высоким рейтингом в США (в России ее популярность ниже).

Среди категорий с высоким спросом можно выделить следующие:

  • детские товары;
  • косметика, предметы гигиены и ухода;
  • офисные принадлежности;
  • товары для дома;
  • продукты и игрушки для животных.

Walmart – крупнейшая западная ритейл-сеть

Преимущества Walmart Недостатки Walmart
  • охваты торговой площадки составляют более, чем полмиллиарда посещений в месяц или 15 тысяч в день;
  • собственная логистическая сеть для доставки продукции, которая работает быстрее многих и ценит время клиентов; 
  • небольшие комиссионные ставки для продавцов сервиса и их удобная оплата.
  • сложная регистрация, а также настройка магазина на площадке. Часто продавцы берут в штат ассистента менеджера маркетплейсов, чтобы открыть аккаунт.
  • особые условия: у продавца должен быть опыт в торговле, а также история продаж, чтобы маркетплейс дал доступ к созданию аккаунта.

Etsy – нишевый маркетплейс с товарами ручной работы

Последняя площадка в данном рейтинге основывается на торговле товарами, созданными руками начинающих продавцов. Найти здесь крупных игроков достаточно сложно, так как цель сервиса – продвигать независимых и активных предпринимателей, которые вкладывают время и силы в создание уникальных вещей.

Категории на Etsy, популярные на территории зарубежных стран:

  • товары для дома;
  • украшения;
  • дизайнерские поделки;
  • материалы для творчества;
  • одежда, обувь.

Etsy - нишевый маркетплейс с товарами ручной работы

Преимущества Etsy Недостатки Etsy
  • возможность продавать созданные самостоятельно товары;
  • небольшие комиссионные сборы;
  • позволяет легко отправить товар;
  • сайт полностью переведен на русский язык.
  • небольшое количество категорий, в отличии от аналогичных платформ;
  • сложная регистрация с подтверждением документации;
  • затруднительно получить ответы на вопросы, касающиеся работы сервиса, или обратиться за помощью. 

При этом данная платформа является отличным вариантом для продавцов, которые занимаются производством товаров ручной работы. 

Почему стоит присмотреться к зарубежным площадкам

Есть несколько причин, по которым зарубежные площадки вызывают интерес предпринимателей из России:

  1. Расширение охвата. Географическое освоение нового рынка приведет к появлению клиентов в Европе, готовых платить за те же товары больше.
  2. Получение опыта. Связь с клиентами, работа с сервисом, продвижение магазина на иностранном сайте – это отличная возможность приобретения опыта и знаний.
  3. Новые инструменты. Американские маркетплейсы для работы продавцов из России создают новые инструменты, упрощающие процесс реализации товаров.
  4. Освоение новых ниш. Множество категорий товаров, продающихся на российских рынках, еще не освоены в Европе. Поэтому у отечественных продавцов есть возможность исследовать новые ниши и получать с них прибыль.

Почему стоит присмотреться к зарубежным площадкам

Но любому предпринимателю, работающему с зарубежными площадками, лучше быть готовым к рискам и небольшим трудностям. 

Риски сотрудничества с иностранными маркетплейсами

Среди рисков сотрудничества с зарубежными сервисами достаточно выделить следующие:

  • вывод средств не на все карты;
  • потеря товара при доставке;
  • закрытие магазина из-за новых правил.

Если в компании работает компетентный менеджер маркетплейса, он сможет снизить риски. 

Как начать продавать на зарубежном маркетплейсе

Универсальные шаги по началу работы с иностранными площадками:

  1. Получение статуса “Индивидуальный предприниматель”.
  2. Открытие счета в банке.
  3. Выбор маркетплейса.
  4. Регистрация, подтверждение личности и документов.
  5. Загрузка товаров на платформу.
  6. Осуществление первых продаж, доставка товаров.

Начать работать на зарубежном маркетплейсе немного сложнее, чем на Российском, так как требуется дополнительная проверка, а также переводчик или знание языка. При этом перспектив для развития и прибыль гораздо больше.

Помогла вам статья?

Наш эксперт
Наш эксперт
Бесплатно ответит на ваши вопросы
Задать вопрос
Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Эксперт по маркеплейсам
Оставьте комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: